昨天哈尔滨一客户，询问某特型护栏的价格。（备注：某特型护栏并不是常规的产品，而是我们常见的钢板网护栏和铁丝网围栏的组合体，并没有严格意义的定义。）

　　经过与客户长时间耐心的沟通，基本了解了组成部分的相关尺寸，根据尺寸我们计算了成本价格。在跟客户报价之后，客户对我们的价格表示了肯定，但是在与物流配货公司沟通过程中，运费的价格实在是让人不能想象。安平铁丝网温馨提醒：纯铁丝网片与框架护栏在运费上有着几倍的差距，前者可能按照重量计算，后者因为框架占空间较大，会按照体积计算，所以死运费会相差很多。所以大家在购买产品的时候要明白大致的尺寸，以便对运费有清楚的了解。随后综合考虑，我们建议客户把边框的要求尺寸缩小，既不影响防护性，又省去了运费成本。客户对我们的服务态度以及处理问题的方式很满意，近期会再联系我们的。

　　总结：谈客户态度第一；凡事都会遇到各种困难，想尽办法解决困难才是关键的，心态要积极。

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关键词：组合体 钢板网 铁丝网 护栏