怎么报护栏网的价格

　　如何进行合理的护栏网报价:丝网类产品报价技巧。以往遇到的与客户进行护栏网谈价的方式都是以数量大、长期要、我们也是配给客户的或我们是外贸公司等，要求向供应方讨个好价格，但今天我却首次尝到了客户的反方向谈价!竟是以数量小，谈到最低价，后在加数量在次要求降价~被客人忽悠了，原来还有后手!

　　业务员小张自己收到了一个公路护栏网询盘，他说他们主要是做高速公路交通安装,问我有没有这款，刚好他问是的一些公路护栏网最常用的规格，于是就把这款公路护栏网规格和型号跟客户沟通了一番，客人也时不时提出一点问题，了解一番后，客人就问我多少钱，我也没有直接的跟客人说多少钱，在继续跟客人讲其产品的的公路护栏网的性能，想忽略过去客人的第一次问价，因为我觉得，在销售的时候可以先忽略过去，等第二次客人在询问的时候，在报出护栏网价格，这样可以先把价格巩固下去，平常我最常用的两种方法就是：

　　第一种方式：直接跳过客人对护栏网价格的关注，直接转到对产品卖点的介绍方面，但对同一个客人只能使用一次不能使用两次及以上，不然会弄巧成拙的。

　　第二种方式：比如客人说你产品贵时，你可以说：“先生放心好了，一分价钱一分货，我们护栏网也有便宜也有贵的，看你具体需要哪种?来我给你介绍几款?(但一定要对客人负责好产品就说好产品，普通的就要说普通的，不能以次充好，谨记!)

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